EJERCICIOS 28 Y 29

PUNTO 1

PUNTO 2 SUPONGA QUE USTED ES EL RESPONSABLE DE MARKETING DE UNA EMPRESA COMERCIALIZADORA DE DE GASEOSASY HA ENCONTRADO LOS SIGUIENTES SEGMENTOS DE CONSUMIDORES; SENSORIALES, DIETETICOS, LOS QUITASED Y LOS LUDICOS,¿Cómo DISEÑRIA UNA MEZCLA DE MERCADO TECNIA ADECUADA? .SENSORIALES:CONSUMIDORES PRINCIPALMENTE JOVENES A QUIENES LES ATRAE MUCHO LA IMAGEN DE MARCA.SE DEJA GUIAR POR LA MODA Y LA OPINION DE GRUPO SOCIAL.CONCEDEN MUCHA IMPORTACIA AL SABOR. . DIETETICOS: CONSUMIDORES MAYORES, DE TODOS LOS NIVELES MEDIOS ALTOS.PREDOMINANLAS MUJERES.PERFIEREN LAS GASEOSAS CON POCAS CALORIAS Y DE APARIENCIA ¨¨LIGHT´¨( GASEOSAS BLANCAS) . QUITASED: CONSUMIDORES MAYORES, DE TODOS LOS NIVELES SOCIALES .CONSUMEN GASEOSA EN GRANDE PROPORCIONES Y EN DIFERENTES OCASIONES COMO ACOMPAÑANTE PARA LAS COMIDAS, COMO REFRESCO DURANTE EL DIA Y EN CELEBRACIONES. . LUDICOS: NIÑOS Y ADOLECENTES QUE GUSTANDE CONSUMIR GASEOSAS COLOREADAS .PARA ELLOS. LA GASEOSA ES UN SUSTITUTO DE LA GASOLINA. CONCEDEN GRAN IMPORTANCIA ALA PUBLICIDAD E IMAGEN QUE RODEA EL PRODUCTO. Generaríamos dos tipos de mix de marketing de acuerdo a la segmentación de los clientes:



PUNTO 3.

UTILIZANDO COMO VARIABLES LA EDAD, SEXO,NIVEL SOCIAL Y OTRAS CARACTERIZTICAS QUE USTED CONCIDERE IMPORTANTES, DESCRIBA EL TIPO DE CONSUMIDOR QUE PODRIA COMPRAR:
UN AUTOMÓVIL DEPORTIVO: Una persona hombre o mujer, entre los 25 a 35 años, preferiblemente soltero y profesional, estrato 4 al 6.
UNA CAMIONETA FAMILIAR: Un padre o madre, entre los 28 a 45 años y que cuentas con un núcleo familiar comprendido por entre 4 y 5 personas, y de estratos 3 al 6.

UN AUTO DE LUJO: Una persona hombre o mujer, entre los 25 a 50 años, preferiblemente soltero ó cuyos hijos son independientes económicamente, empresario ó profesional y ubicado en entre los estratos 4 al 6.
UNA MOTO: Una persona hombre o mujer, entre los 20 a 50 años, el cual puede utilizar la moto ya sea como medio de trabajo o transporte, para los estratos 1, 2 y 3 ó para el caso de los estratos 4 ,5 y 6 como un bien para utilizar de manera alternativa o para los fines de semana.


PUNTO 4

SE SABE QUE ENTRE LOS CONSUMIDORES HISPANOS Y LOS ANGLOSAJONAS EXISTEN DIFERENTES CULTURAS MUY GRANDES, Y QUE ESTAS REPERCUTEN EN LAS ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN. BAJO ESA PERSPECTIVA, ¿CÓMO CREE QUE USTED VARIARIA, SEGÚN LOS CONSUMIDORES LA PUBLICIDAD? .COMIDA EN CONSERVA

En el caso de los hispanos están no están muy acostumbrados a consumir productos enlatados por lo cual respecto a los a los anglosajones requerirían de mucha más publicidad, debido a que tendrían que crear en los hispanos dicho habito de compra. .
ALGUNA MARCA DE CERVEZA Para el caso hispano tendrían que entrar al mercado con mucha publicidad y promociones debido a que muchos hispanos se casan con sus marcas y llevan en su mayoría consumiendo dichas marcas desde hace muchos años. .UN SUPERMERCADO Debido a la situación de la mayoría de los países hispanos dichos supermercados tendrían que entrar al mercado ofreciendo grandes descuentos y promociones al igual que facilidades de pago, cosa que no sería tan necesaria en el mercado anglosajón debido a que dicha economías es mucho más estable que las de los países hispanos.


PUNTO 5

ANALICE EL PROCESO DE COMPRA DE UNA COMPUTADORA EN UNA FAMILIA, EN UNA PEQUEÑA, UNA MEDIANA Y UNA GRAN EMPRESA. SEÑALE LAS PRINCIPALES DIFERENCIAS ENTRE ESTAS CUATRO COSAS

DOFA y EJEMPLO APLICATIVO

Matriz DOFA

La matriz DOFA es un instrumento metodológico que sirve para identificar acciones viables mediante el cruce de variables, en el supuesto de que las acciones estratégicas deben ser ante todo acciones posibles y que la factibilidad se debe encontrar en la realidad misma del sistema. En otras palabras, por ejemplo la posibilidad de superar una debilidad que impide el logro del propósito, solo se la dará la existencia de fortalezas y oportunidades que lo permitan. El instrumento también permite la identificación de acciones que potencien entre sí a los factores positivos.

Es una empresa dedicada a la manufactura de película plástica la cual se encuentra integrada por dos plantas en Mexico (Naucalpan y Calz. De las Armas ) y es parte de Pliant Corp la cual es una de las más grandes compañías Norte Americanas productoras de película plástica y productos de empaque flexible.

Los productos que elabora se utilizan como componentes para la fabricación del pañal y toallas femeninas. Elaboran además empaques para una gran diversidad de artículos de diferentes industrias como las de: productos higiénicos, agricultura, alimentos, confitería, farmacéuticos y mascotas.

ENSAYO OPORTUNIDADES DE MERCADO

A nivel mundial la organización y planeación de un producto son primordiales para la reactivación de la economía; su conocimiento y el manejo administrativo en la evolución de una empresa fomentando asi trabajo a las personas de bajos recursos desarrollando su creatividad, interés grupal y responsabilidad.

Por tal motivo se están utilizando métodos de investigación de oportunidades en el mercado que permiten el mejoramiento en la cadena de suministro acceso a nuevos mercados y observar las ventajas o desventajas de un producto en el mercado; donde se analizan las necesidades del consumidor y su entorno consumista basándonos no en la producción ni en el nivel de oferta si no el la demanda que el mercado requiera.

Tomándolo así como un método eficaz y optimo para la proyección y estabilidad de una empresa en el mercado; igualmente involucra aspectos que ayudan a determinar la tendencia del consumidor con respecto a una segmentación de mercado y a obtener datos esenciales sobre nuestra competencia las cuales servirán de guía para la toma de decisiones.

Igualmente se reflejaran cambios en la conducta del consumidor en los hábitos de compra y en la opinión q el consumidor tenga hacia un producto determinando, es decir, nos proyecta un campo de necesidades y comportamiento del consumidor sumamente vital e influenciable en nuestro plan de mercadeo, dándola opción de perfeccionar y moldear las necesidades como una ventaja y no como una desventaja.

Una investigación de mercados otorga múltiples beneficios y suele ser utilizada como una guía para el desarrollo de actividades y estrategias empresariales, tomando de esta forma la oportunidad de mercados como un enlace entre los clientes actuales y potenciales y nuestra empresa .facilitándonos el diseño de campañas de publicidad eficaces donde el cliente actual o potencial va a saber lo que explícitamente desea saber. A demás ayuda a identificar las oportunidades de mercado, minimiza riesgos e futuros inconvenientes, ayudándonos a observar, la competencia, los gustos y el área geográfica que preferencialmente debiese de utilizar nuestra empresa.

Así mismo ayuda a evaluar los resultados y a observar si se ha alcanzado o superado los objetivos propuestos al iniciar el proyecto, esta es una de las cosas esenciales y primordiales, es una herramienta practica para observar el estado de nuestra empresa frente al cliente y al mercado.

MAPAS CONCEPTUALES CONCEPTOS DE MERCADO

MERCADO

CARACTERISTICAS DE MERCADO

SEGMENTACION DEL MERCADO

CASO PRACTICO OFERTA Y DEMANDA

Se busca proyectar la oferta y demanda de las toneladas de azúcar en el año 2008, de la empresa ZUCAREÑA LTDA.

DEMANDA DE TONELADAS DE AZUCAR: Tiene pendiente negativa ya que a medida que sube el precio disminuye la cantidad demandada, mientras que si baja el precio aumenta.

OFERTA DE TONELADAS DE AZUCAR: Esta relación paralela de cantidad ofrecida y precio determina que la curva de oferta tenga pendiente positiva.

En el primer caso (precio superior al de equilibrio) se producirá un exceso de oferta (la cantidad ofrecida a ese precio será superior a la demandada). Se genera un excedente de oferta que queda sin vender lo que llevará a los vendedores a ir bajando el precio a fin de darle salida a estos bienes. A medida que baja el precio la demanda del bien irá aumentando al tiempo que la oferta se reduces. Este proceso continuará hasta que se alcanza el punto de equilibrio.

En el segundo caso (precio inferior al de equilibrio) se origina un exceso de demanda (la cantidad demandada será superior a la cantidad ofrecida). Esta demanda insatisfecha permitirá a los vendedores subir el precio, lo que producirá un aumento de la oferta y una disminución de la demanda. Este proceso continúa hasta que se alcanza el punto de equilibrio.

En este caso el punto de corte o de equilibrio entre oferente y demandantes en la empresa ZUCAREÑA LTDA. En el año 2008 fue en ventas mensuales de 1155-1235 de toneladas de azúcar a un precio de $400.000-$420.000.